Когда вы думаете о рекламе коммерческой недвижимости, первое, что приходит в голову — дорого. Но что если я скажу, что один клик по запросу «купить офис в центре Москвы» может стоить дешевле, чем обед в кафе? Давайте разберемся, из чего складывается цена контекстной рекламы для коммерческой недвижимости и как платить только за тех, кто действительно готов купить или арендовать.
Понимайте разницу между «смотрящими» и «покупающими»
В коммерческой недвижимости есть два типа клиентов:
- Исследователи: те, кто ищет «стоимость аренды офиса», «бизнес-центры Москвы»
- Покупатели: те, кто вбивает в поиск «купить склад 1000 м² срочно», «аренда офиса под ключ»
Первые кликают часто и дешево, но редко превращаются в сделки. Вторые — дороже, но именно они приносят деньги. Настраивайте отдельные кампании для каждой группы.
Используйте «длинные» запросы — они экономят бюджет
Вместо дорогих общих фраз используйте конкретику:
- Вместо «аренда офиса» → «аренда офиса 50 м² у метро»
- Вместо «купить помещение» → «купить торговое помещение на первом этаже»
- Вместо «складская недвижимость» → «аренда отапливаемого склада 500 м²»
Такие запросы в 3-5 раз дешевле и дают более качественных лидов.
Показывайте выгоды, а не квадратные метры
Вместо сухих цифр говорите на языке бизнеса:
- «Офис в центре — престиж для ваших клиентов»
- «Склад у МКАД — экономия на логистике»
- «Торговое помещение с высокой проходимостью — готовый поток клиентов»
- «Готовый бизнес-центр — переезжайте и работайте»
Помните: предприниматель покупает не метры, а возможность зарабатывать больше.
Работайте с геопривязкой — это ваш козырь
Коммерческая недвижимость сильно привязана к локации:
- Офисы — в деловых центрах
- Склады — у транспортных развязок
- Торговые помещения — в местах с высоким трафиком
- Производства — в промышленных зонах
Настраивайте показ объявлений в соответствующих районах.
Считайте не стоимость клика, а стоимость сделки
Клик за 300 рублей — это дорого? Зависит от того:
- Какой средний чек у ваших объектов
- Какая конверсия из заявки в просмотр
- Сколько просмотров нужно для одной сделки
Если вы продаете офис за 50 миллионов, даже клик за 1000 рублей может быть выгодным.
Используйте минус-слова для экономии
Исключайте запросы, которые не относятся к коммерческой недвижимости:
- «бесплатно», «обмен», «долгосрочно» (если вы не работаете с арендой)
- Названия жилых комплексов
- Запросы, связанные с ипотекой
- Слова «фото», «планировка», «ремонт»
Это поможет избежать трат на нецелевых клиентов.
Если вам нужна контекстная реклама, цена которой будет оправдана результатом, обратитесь к профессионалам. Специалисты http://mybigtime.ru/kontekstnaya-reklama/ помогут настроить кампании так, чтобы каждый рубль бюджета работал на привлечение реальных покупателей и арендаторов.
Помните: в коммерческой недвижимости дорогая реклама — не та, за которую много платят, а та, которая не приносит сделок. Когда каждый клик приводит к вам человека, готового говорить о серьезных суммах, цена контекстной рекламы из статьи расходов превращается в выгодную инвестицию.
